嗨~大家好,我是阿咘！

        对！就是那个上知天文 下知地理 学富五车 博古通今 能书擅画 能擒能拿 脸大心宽让你们日思梦想笑起来咪咪甜的大宝贝儿~阿咘！嘿嘿~

    咳咳，那么自我介绍完了，咱们来聊聊正经的~

    这不一转眼功夫，2019就过去了一大半，这半年我阿咘可一点没闲着，我就发现啊，在刚刚过去的上半年里，少儿教育行业的动静可真不小，在语、数、外等多个传统领域中持续着激烈的竞争，同时又有机器人、编程类课程的爆发式增长对新兴市场的抢占与争夺，在行业所处的大环境中，大家目光最为集中的，是针对C线用户的O2O授课模式培训，不过，随着商业模式的不断成熟与教育市场产品的饱和，大家逐渐意识到，在少儿教育领域，B线市场同样具备着大量需要深度挖掘的潜在需求和目标人群。

        2015年10月，二胎政策全面开放的时代背景下，新一轮婴儿潮正推动中国的人口结构发生新的变化。学龄儿童数量逐年增长，在多方政策激励的国家环境下，无疑将带来少儿教育市场规模的相应增长。

        当下，家长的社会认知能力强，教育观念愈发强烈，对互联网教育方式的认可远大于从前，他们已成为或即将成为少儿教育主力消费群体，各教育机构，都在争夺当下80后与90后家长为主的年轻消费人群。

        我们从少儿教育使用者与付费者的角度考虑，教育的使用者（学生）和教育的付费者（家长）与产品处在分离的两种状态，通过分析这样的状态，我们发现：少儿教育领域的“儿童”作为使用者，他们接触并使用产品和服务，“家长”作为消费者，更关注使用者使用产品和服务后的结果。这一特性在少儿教育领域体现最为明显。所以，为了满足少儿教育领域的供需特点，对我们的产品内容和使用体验提出了更高的要求。如何进行开心欢乐的学习过程使孩子快乐学习，如何创造新奇有趣的内容资源，来有效的提升学习质量和家长满意度、是对产品设计的更高考验。

        从宏观角度观察市场发现，每个以家长为主的C端市场背后，都对应一个庞大的B端需求体系。追本溯源，我们可将少儿教育行业B端市场分为两大类：

       一是提供教育信息化解决方案，这一类需产品输出方与各地主管部门、教育局乃至公立校达成合作，将教育资源和装备向全国范围内输送。

       二是针对机构的B端市场，即向行业客户输出自己的B端产品，包括资源体系、运营体系乃至产品体系等，为全国范围内广大中小机构提供日常经营解决方案。这些解决方案可对应K12教培、素质教育、职业教育等多个品类。

        一直以来，我们作为面向B端客户的产品研发与供应商，通过多年的客户走访与用户积累，从产品的生命周期及用户适用性角度剖析，在当下的竞争环境中，最能满足产品业务持续发展需求的产品模式是“B2B2C”，即B端供应商将有价值的产品向全国的B端机构销售，最终对全国的C端用户产生影响。

        为什么这样说呢？我们结合两个方面来看：

        首先，B端市场不具爆发性，B端市场是理性的市场，客户对产品的选择需要结合政策、效益、资源内容的丰富性和灵活适配原则，充分考虑投入产出比等因素对其投放效果的影响。

        其次，B端市场从产品投放，到用户使用、用户积累，需要一个较长的运转周期，因此to B市场从预热到兴盛，时间跨度要远远长于C端市场态势。B线所具备的这两个特点，恰好使我们提供的产品能够有更加充分的时间与用户磨合，通过实地调研与考察，观察试点客户下的用户行为与反馈，从使用者的姿态、心情、学习周期内及周期后的反馈中，获取更多的信息，在细分市场领域，提供具有深度同时又具备多种终端形态的产品综合生态系统，足够满足客户在“公开体验”、“活动举办”、“话题分享”、“数字化特色展示”等场景下的需求，让“陪伴”式教育的产品理念与有趣互动的学习过程成为用户所依赖的学习模式。从而在使用过程中获得更好的口碑传播效应和品牌知识产权的推广。

        在这样的背景下，有一款产品，契合了内容模块化内容管理、多终端适配、具备活动拓展、学习互动、科普游戏、习惯养成等面向少儿与亲子用户的世界百科教育平台，这就是我的世界——《阿咘手绘百科》一个充满冒险与探索的世界~

好啦，今天阿咘带和大家介绍了我的身世~下回，阿咘会向大家介绍我的奇妙世界~有没有期待吖~

 另外大家对于我的本领有哪些想要了解的呢？可以通过后台发送消息给我哦~~期待大家的留言。下回见啦~

                                                                                                                                        ~( ^_^ )/~~拜拜